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汽车活动促销方案以及策划车展活动需要注意什么

2019-09-06 08:51作者:杭州活动策划公司点击:

  近些年对于汽车行业来说竞争是越来越激烈,一些汽车公司就开始举办各种汽车促销活动,但是往往效果不是很明显,下面杭州策划公司就教去写汽车促销方案以及举办车展的时候必须要考虑的几个问题。



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汽车活动促销方案


  一、活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢


  二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。


  三、活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?


  四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。


  五、活动时间和地点∶促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价


  六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入


  七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。


  八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。


  九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。


  1、降价这是最常用也最管用的手段


  无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。


  汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。


  折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势淮都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。


  2、各种表演活动


  在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。



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策划车展活动需要注意什么


  1、首场地人流量问题


  不管什么活动,场地人流量往往是考虑的第一要素,就连车展都不能例外。


  2、如何如何精确购买力用户


  很多公司组织活动,除了让外人知道品牌之外,也希望现场有人来购买这些车辆,在车展中,如何精确车展的购买力也是策划人考虑的问题。


  3、车模的选取


  在车展中,往往都会有压轴的车辆,而车模在其他车上可以没有,但是在压轴的车辆上必须出现车模,那么,车模是单一,还是成群,这些都是策划需要考虑的事。


  4、车模车辆的选取


  如果公司给出了固定车辆那么是最好的,如果公司只是给出了几辆,剩下的如果都是自己要想办法,那么,车模车辆的剩余又该如何去寻找,这些都需要归入车展策划案。


  5、车展是否开启私人制


  这里的私人制是指是否使用门票,如果是免费,人群限制在多少,如果是靠门票入内,那么,人数该控制在多少。


  6、如何预警进行规划


  在策划完这些之后,基本就是该对车展出现特殊情况又该如何预警的进行一定的规划。



  阅读完这篇文章之后,大家对于举办车展活动是否有一定的思路了呢?